Cómo usar LinkedIn para vender más: 7 secretos

Hacer una planificación para vender más, no solo implica seguir ciertos pasos para colocar tus anuncios en una red social, implica crear una estrategia de marketing eficaz para atraer próximos clientes. Para lograrlo puedes hacer uso de una red social muy famosa en el ámbito laboral. Aquí te contamos cómo usar LinkedIn para vender más.

Hoy en día, los clientes potenciales buscan soluciones que puedan encontrarse con facilidad; y en la competencia por ganar más, las empresas se han filtrado en los medios de uso particular, como es el caso de las redes sociales, para aprovecharlos como herramientas de publicidad.

 

Vende más usando LinkedIn

El proceso de concretar una venta utilizando las redes sociales requiere un enfoque sobre el consumidor para ayudarle a solucionar su problema o necesidad de forma personal. Lo cual significa no intentar vender todo el tiempo, ni decir lo que las personas deben o no hacer, sino presentar contenido de valor para despertar su interés en una solución, y generar una conversión con probabilidades altas de concretar una venta.

En LinkedIn existen diversas formas para encontrar prospectos comerciales e interactuar con ellos, de manera que ayuden a desarrollar relaciones significativas. Se trata de establecer un primer contacto con el cliente que está listo para comprar por medio de esta plataforma de la manera más natural posible.

Según Forrester Research, un 57% de la travesía del comprador sucede antes de que el representante de ventas esté involucrado. Por eso, lo mejor que puedes hacer es preparar a tu personal de ventas para involucrarse con posibles consumidores por medio de LinkedIn, para establecer una relación y la confianza suficientes para cerrar una venta.

Veamos paso a paso cómo usar LinkedIn para vender

1. Comienza por crear un perfil atractivo

Es muy importante que completes el 100% del perfil de tu marca. Coloca imágenes o fotos atractivas y claras con logos de perfil y portada. A ello, debes sumar un resumen con redacción clara, precisa y sin errores de ortografía. También puedes añadir materiales producidos por tu empresa como: imágenes, videos, links y PDFs que funcionen como una breve presentación de tu marca, o bien de tus productos o servicios, inclusive un documento con diferentes casos de éxito con clientes que has atendido.

2. Participa y crea grupos de discusión

A través de LinkedIn puedes participar en grupos de discusión y, a su vez, generar uno propio. Recuerda que en tu propio grupo debes compartir contenido relacionado con tu sector. En estos grupos, diversas empresas participan en debates mostrando una visión propia, así como conocimiento de su industria.

Aquí podrás opinar o compartir información sobre temas de interés que, de preferencia, estén relacionados con tu marca, por lo que también resulta una excelente forma de conocer más a tus clientes potenciales.

Antes de abrir un grupo define si quieres que sea abierto o cerrado. Los grupos cerrados requieren de la aprobación de los solicitantes que desean entrar. La ventaja es que permite que todos los usuarios sean parte de la misma industria; la desventaja es que ocupa mucho tiempo investigar y definir si el solicitante cumple con los requisitos.

Un grupo abierto permite hacer de tu grupo uno masivo. Pero la desventaja es que, al permitir la entrada de cualquier miembro, puede perder el control y enfoque.

Estar dentro de un grupo en LinkedIn le da mayor visibilidad a tu empresa. Actualmente hay más de dos millones de grupos de diversas industrias en esta red social, en la cual te permite pertenecer a 100. Suena bien, ¿cierto? Aquí tienes 100 oportunidades de posibilidad de venta.

Una recomendación importante: además de unirte a grupos que tengan que ver con tu sector, es importante que estos grupos tengan más de 100.000 miembros. Aquí tendrás mayor oportunidad de destacar.

3. Selecciona las palabras clave adecuadas

Optimiza el sitio de tu empresa en LinkedIn utilizando las palabras clave (puedes incluir hasta 20 palabras) que el público busque en esta red social. Para mantener el SEO dentro de LinkedIn se recomienda utilizar unas cuantas palabras, hacerlo así te ayudará a definir tu propuesta de valor. Pensar como tu prospecto, te ayudará a encontrar las palabras indicadas, ya que, sin duda, serán las palabras que ingresará en la red para encontrarte.

Las palabras clave deben mezclar perfectamente el tema del contenido con lo que está buscando la audiencia.

4. Utiliza otros recursos como el gated content (contenido bloqueado u oculto)

Al usar LinkedIn para generar prospectos comerciales, puedes promover un tipo de contenido que se encuentra bloqueado, y que el usuario podrá obtener al seguir un enlace a una página de destino, pero antes de acceder al contenido deberá enviar sus datos de contacto.

Ofrecer contenidos valiosos es una excelente idea, pero al igual que un objeto de valor por el cual debes pagar un precio, utiliza esos materiales a cambio de algo igual de valioso: información de contacto. Cuando un contenido es realmente valioso, es altamente probable que los usuarios se interesen en tenerlo, a cambio de proporcionar un par de datos personales.

Algunas ideas de contenido para utilizar como oferta de gated content son los videos en vivo como los webinars o seminarios web, así como invitaciones para participar en concursos. Un consejo, para difundir tu oferta puedes etiquetar a varias personas de acuerdo con el perfil que persigas, para que por medio de ellos, otros tantos del mismo sector se enteren.

Recuerda ofrecer material de calidad, de lo contrario acumulas mucha información de contacto pero no despiertas grandes expectativas en tus clientes potenciales, como para que realmente deseen adquirir tu producto o servicio.

5. Brinda respuestas lo más pronto posible

Las ventas a través de las redes también están basadas en la construcción de relaciones entre empresa y cliente. Estas relaciones dependen de una comunicación adecuada que proporcione credibilidad, y una solución al prospecto comercial en el momento indicado. En este sentido, dar una respuesta inmediata a quien ha hecho contacto contigo, provocará una buena reacción hacia tu marca, porque es parte del servicio de atención que brindas.

Por su parte, LinkedIn muestra el momento exacto de actualización de tus conexiones o de las personas que sigues, lo que hace más fácil identificar cuándo un contacto está disponible. Gracias a esta función, puedes aprovechar ese momento para enviarle un mensaje a través de la propia herramienta, o hacerle una llamada para responder una duda o un comentario.

6. Utiliza la funcionalidad InMail

Un InMail es un mensaje que sirve para establecer comunicación con un contacto al que tal vez no puedes acceder por otras vías. Su finalidad es la de iniciar una conversación apropiada y profesional. La razón para darte esta sugerencia es porque, a través de esta herramienta de LinkedIn, puedes ofrecer un mensaje más personalizado que con un email normal, lo cual se traducirá en un aumento en el índice de conversión.

La herramienta de InMail se encuentra activada en cuentas premium, como Sales Navigator o Recruiter en las que, también, puedes obtener más resultados de búsqueda o alertas, así como visualizar los perfiles completos de contactos y buscar perfiles con otros filtros adicionales.

7. Haz publicaciones periódicas

Tal vez este es un consejo muy básico, pero nunca deja de funcionar. Lo ideal es que publiques contenido de valor mínimo dos veces por semana. Recuerda que la longitud de tus publicaciones te dan un mejor desempeño. Entre 1.900 a 2.000 palabras es lo ideal para generar más impacto.

Pon atención en los encabezados y asegúrate de que puedan verse sin complicaciones tanto en la pantalla de una computadora como en la de diferentes dispositivos móviles. Lo ideal es que tengan una extensión de entre 80 y 120 caracteres.
 

Comienza a añadir estos secretos tácticos en tus estrategias de marketing para que tus procesos de venta sean realmente competitivos. Así alcanzarás tus metas generando relaciones perdurables con tus clientes.